一、市场数据与闲鱼“真相”的碰撞

研究机构报告显示，2024年学习机全渠道销量达588万台，同比增长24.5%；2025年Q1销量126.5万台，同比增长29.4%。TOP6品牌占据74.4%份额，作业帮近30%、学而思13%、科大讯飞12%。然而，闲鱼平台却呈现出市场的另一面。

闲鱼上学习机卖家主要有四类：真实个人卖家、跨区串货的线下经销商、自习室冗余产品甩卖者和淘宝卖家。其中，线下经销商占比最大，他们出售的学习机价格普遍低于官方定价，这暗示着经销商压货现象可能较为严重。比如作业帮部分经销商标明只卖个人用户、禁止钓鱼，管理相对严格；而科大讯飞经销商顾忌较少。这让人不禁质疑市场研究机构的数据中，有多少产品真正到了用户手中，又有多少积压在经销商仓库。

二、自习室与学习机的复杂关系

闲鱼上第二类卖家是AI自习室采购后的冗余处理者，标价低至几百元。这些学习机主要来自科大讯飞及其他品牌。这表明自习室可能是学习机的重要销售渠道，但如此大量的冗余产品也反映出自习室经营可能存在困境。一方面，自习室品牌方可能不允许加盟商退货或调配硬件，导致加盟商采购后产品无法有效消化；另一方面，也可能意味着自习室的经营模式存在问题，难以支撑学习机的持续使用，这为学习机的市场前景蒙上了一层阴影。

三、个人用户背后的使用困境

第三类卖家是真实个人用户，主要包括考完试用不上的学生和买了之后孩子不用的家庭。家长反馈孩子不学也不练，二手学习机大多9成新以上，购买时长不超过半年。这体现出学习机使用率和时长过低的问题，即便产品在技术和内容上有进步，但无法有效吸引孩子使用，那么所谓的更新进步就只是表面的。结合之前听说的7天退货率高的情况，进一步说明学习机的需求在现阶段可能并未真正激发出来。

四、市场前景与盈利模式的思考

研究机构认为学习机相对于适龄群体的参培率渗透率低，市场前景广阔。但这一结论的推导值得商榷，我们需要思考为什么在巨额亏损和大量营销投入后，渗透率仍然不高。这或许反映出学习机本身的需求在现阶段并不强烈。

从企业的盈利模式来看，一方面，企业“赌”未来AI老师的学习机入口，但如果无法解决使用问题，这个入口就难以成立；另一方面，教培机构做学习机是希望通过线索进行课程二次转化，不单纯算学习机的账。然而，没有培训业务支撑的公司做学习机可能会陷入困境，如中公和粉笔相继宣布做学习机，其背后的逻辑也值得深入探究。

五、AI与学习机的未来挑战

当前教育+AI的产品大多围绕学科辅导和解题，只是优化传统流程和内容，提升效率。但AI在教育领域的潜力远不止于此，它应该解决孩子学习兴趣和主动学习的问题。传统教育培训只能靠强制约束孩子，而以学习者为中心的理念难以落实。如果AI能让孩子爱上学习，成为自己最好的AI老师，那么学习机成为未来学习入口才有可能实现。否则，在二手平台上甩卖全新二手学习机的现象会越来越多，不仅会影响新机销售，还会让学习机的市场前景变得不明朗。

闲鱼平台为我们提供了一个观察学习机市场的独特视角，让我们看到了市场繁荣背后的隐忧。学习机企业需要认真思考如何提高产品的使用率和用户粘性，真正解决孩子的学习需求，才能在未来的市场竞争中立足。