“一个学生一年 9800 元，AI 自习室的钱是不是很好赚？” 随着 AI 概念的火热，这个问题成了许多创业者和家长共同的疑问。从北上广深到四五线县城，AI 自习室如雨后春笋般冒出，宣传语里 “AI 算法加持”“千人千面教学”“精准提分” 的字眼，让家长看到了 “赢在起跑线” 的希望，也让小镇创业者动了心。但剥开高科技的外衣，这场看似完美的生意，实则藏着不少陷阱。
一、看似美好的商业模式：低门槛与高溢价的反差
AI 自习室的经营模式简单得近乎简陋：租个门面，摆上几排带隔板的格子间，采购一批学习机，招 1-2 个大学生当 “督导”，就能开门营业。收费标准也相当 “亲民”—— 一线城市每月 1500-2500 元，三四线城市控制在 1200 元以内，包年 9800 元的价格，比传统补习班低不少，很容易让家长产生 “性价比高” 的错觉。
品牌方更是把这门生意包装成 “低门槛创业风口”：“10 万开店，两个月回本”“卖一台学习机赚几千” 的宣传语，在社交平台上随处可见。加盟模式也分两种：交 3 万 - 10 万元加盟费拿品牌授权，或直接采购学习机（进价 2000 元起步）即可开张。这种 “轻资产”“快周转” 的表象，让不少外行人觉得 “这钱好赚”。
但真实的成本账远非如此。以一个 50 平米的县城门店为例，年租金 3-4 万元，装修 + 桌椅 2 万元，10 台学习机（按均价 3000 元算）3 万元，再加上水电费、督导工资，前期投入至少 10 万元。若按 9800 元 / 年的收费，至少需要 10 个稳定生源才能覆盖成本，而现实是，许多门店 “每天睁眼就赔 90 块”，甚至有人交了一年房租，只招来 1 个学生。
二、“AI” 的水分：是智能助学还是换皮刷题？
家长愿意为 9800 元买单，核心是相信 “AI” 的魔力。但走进自习室会发现，所谓的 “智能系统”，本质上就是 “升级版的刷题机”：
大部分 AI 学习系统与十年前的步步高学习机并无本质区别 —— 内置题库里的题目反复推送，学生做错了就归入错题集，再弹几道类似的题。先进一点的会加个 “知识点解析”，但也只是把网课片段剪辑后播放，有的甚至为了规避侵权，把真人老师换成卡通头像，号称 “AI 互动”。
更讽刺的是 “提分套路”：先让学生做超难的测评题（比如没学过的新题型），故意考低分；再播放简单讲解视频，接着出一套难度骤降的题，甚至重复原题。孩子轻松答对后，系统就会生成 “提分显著” 的报告，让家长误以为 “AI 真有效”。
至于宣传中 “随时问督导” 的服务，也多是噱头。督导多是月薪两三千的大学生兼职，没教师资格证，甚至连中小学知识点都记不全。他们的真实身份是销售，KPI 是推销课程或学习机，而非辅导学生。有督导坦言：“孩子哭闹着不想刷题，或者偷偷用学习机玩五子棋，我们也管不过来。”
三、盈利的真相：靠焦虑套利，而非教育价值
AI 自习室真正的盈利逻辑，不是 “帮学生提分”，而是 “收割家长焦虑”。
在 “双减” 政策下，学科类培训受到严格监管，而自习室只需工商营业执照和卫生许可证就能经营，成了不少机构的 “擦边球” 选择 —— 把补习班包装成 “AI 自习”，既规避监管，又能打着 “科技赋能” 的旗号收费。
但这种模式的复购率极低。学生成绩是最好的试金石，一个学期下来，家长发现孩子分数没提，近视度数倒涨了 100 度，自然不会再续费。有网友调侃：“还不如让孩子在奶奶家抱个小板凳做题，一分钱不花。”
对加盟商而言，真正赚钱的不是学费，而是 “卖机器”。品牌方通过 “低门槛加盟” 吸引创业者进货，至于门店能否存活，根本不在考虑范围内。闲鱼上大量 “569 元甩卖原价 4000 元学习机” 的信息，正是倒闭门店的无奈之举。
四、结语：9800 元买的不是 AI，是幻觉
AI 自习室的火爆，本质上是一场 “高科技包装下的低水平重复”。家长花 9800 元买的，不是 AI 带来的提分效果，而是 “不让孩子掉队” 的心理安慰；创业者投入的，也不是能盈利的生意，而是 “风口致富” 的幻梦。
当潮水退去，那些靠 “伪 AI”“假督导” 支撑的自习室，终将因缺乏真实教育价值而倒下。对家长而言，与其迷信机器，不如回归学习本质；对创业者来说，教育生意的核心从来不是 “赚快钱”，而是 “真赋能”—— 这一点，AI 再智能也替代不了。