在商超低温乳品货架上，光明优倍、致优始终占据黄金陈列位，守住老牌乳企的基本盘。但显眼的货架旁，每日鲜语、悦鲜活、商超自有鲜奶品牌层层挤压、密集分流消费者。这一货架景象，正是百年乳企光明乳业当下的真实困境缩影：品牌底蕴、供应链优势犹在，但依托区域优势搭建的护城河持续松动，增长动能放缓，如何破局突围、重回增长轨道，成为摆在新任管理层面前的核心考题。
近期，光明乳业完成核心管理层更迭，迎来全新掌舵团队。1978年出生的陆骏飞正式出任公司董事长，搭配1979年出生、深耕数字化转型的总经理贲敏，组成年轻化、本土化的“75后管理搭档”。二人均为光明体系内生成长的核心骨干，熟悉企业全链路业务，被行业寄予厚望，期待能带领光明在产品创新、渠道升级、组织提效三大维度实现突破。目前，界面新闻针对新管理层战略规划的问询，光明乳业暂未予以回复。
营收连续承压，低温基本盘遭遇围剿
从财务数据来看，光明乳业早已告别高速增长期，长期处于业务调整与增长承压状态。2021年公司营收一度逼近300亿元，创下上市后阶段性峰值，此后受乳制品消费迭代、行业内卷加剧、海外业务波动等多重因素影响，营收持续回落，始终未能重回巅峰水平。2022年至2025年，公司液态奶营收连续下滑，核心增长引擎持续疲软。
低温鲜奶是光明乳业扎根行业的王牌赛道，也是其最核心的基本盘。依托上海及华东市场的深厚用户基础、成熟冷链供应链、本土化消费习惯，光明长期稳居区域低温奶龙头地位。但近两年，乳业头部品牌加速下沉、全国化布局提速，行业格局彻底改写。
伊利、蒙牛通过工艺升级、建厂扩产、品牌收购，打破低温奶区域半径限制，凭借规模化优势抢占市场；各大商超孵化自有鲜奶品牌，以高性价比、近距离渠道优势分流用户。线下终端竞争肉眼可见：盒马、大润发等主流商超中，光明王牌产品虽保留核心陈列位，但竞品陈列面积、sku数量、促销力度全面加码。消费者不再固守童年情怀，面对多元选择、优惠活动，极易转向其他品牌，光明的区域用户忠诚度持续被稀释。
正如行业咨询师所言，当下区域乳企在头部品牌的全面围剿下生存空间持续压缩，单纯依靠老牌情怀、固有渠道已无法稳住市场，唯有强化区域深耕、产品差异化创新，才能守住基本盘、开辟新增长空间。
新帅组合互补：市场老将+数字化能手，精准匹配破局需求
此次管理层更迭，光明乳业选择内部熟手平稳接棒，最大限度规避战略动荡，适配当下企业转型需求。新任董事长陆骏飞从工厂一线起步，深耕光明体系多年，历任采购总监、市场总监、副总经理等核心岗位，全面操盘过常温营销中心，熟悉生产、采购、市场、销售全链路，深谙光明的产品短板、市场痛点与用户需求，擅长市场化打法与品牌营销突破。此前光明与Manner咖啡联名、签约吴磊代言优倍等爆款营销，均是其市场化运营思路的落地体现。
搭档总经理贲敏的核心优势聚焦数字化与组织效率，主导推动公司全域数字化转型，擅长通过体系优化、效率升级降低运营成本、提升渠道精细化程度。
一主市场营销、一主数字化提效，市场化攻坚+精细化运营的互补组合，精准对标光明当下的核心困境：既要靠创新营销、差异化产品打破增长僵局，也要靠数字化升级优化内部体系、补齐渠道短板。
资产整合承压，海内外业务亟待盘活
除了核心低温业务内卷，新任管理层还需解决海内外投资资产的经营难题，盘活存量资产、减轻业绩拖累。
海外板块中，新西兰乳企新莱特是光明重点布局的海外资产，曾长期承担业绩贡献职能，但近年经营承压、出现亏损。2024年光明乳业向其提供1.3亿新西兰元贷款，到期全额收回后，再度根据其资金需求投放同等额度贷款。公司对外解释，新莱特已通过出售北岛资产等方式减负止损，2025年亏损问题基本解决，盈利能力有望修复，但后续仍需持续整合赋能、稳定经营。
国内并购层面，光明2025年完成对西北乳企小西牛100%股权收购，正式布局西北市场。小西牛全年营收近5亿元、净利润2335万元，具备优质的西北奶源、区域品牌影响力与本地化渠道资源。对光明而言，这笔收购是突破华东区域局限、实现全国化布局的关键一步，但目前尚未形成有效协同，如何盘活小西牛区域优势、反哺主业增长、实现双向赋能，成为新团队的重要考题。
行业分析指出，乳企并购的核心价值在于主业反哺，唯有并购资产实现独立造血、奶源渠道双向协同，才能真正创造价值；若整合不足，反而会持续占用资金与管理资源，拖累整体业绩。
对标三元换帅转型，乳业存量竞争拼精细化突围
同为老牌区域乳企的三元，早已开启年轻化换帅、战略收缩转型，为光明提供了可参考的转型样本。三元引入市场化高管后，精简组织架构、缩减冗余SKU，聚焦低温核心赛道，主打“深耕本土、情怀营销”，精准守住北京基本盘。不过转型阵痛仍在延续，2025年三元营收、净利润同比大幅下滑，剔除海外资产减值影响后主业才实现正向增长，足以证明老牌乳企突围难度极高。
这也印证了光明乳业的现状：换帅不等于立刻翻盘，年轻化管理层、全新战略思路，最终需要落地为产品竞争力、渠道控制力与经营效率的提升。
短期稳盘、长期破局，百年乳企开启新周期
对于陆骏飞、贲敏新团队而言，光明乳业的突围之路清晰且艰巨。短期核心任务是稳住基本盘：守住上海及华东低温奶优势市场，通过产品创新、精细化渠道运营抵御竞品冲击，同时盘活海内外存量资产，止住业绩下滑态势。
长期发展目标则是打破区域桎梏、重构增长模式：跳出单一区域依赖，依托小西牛布局西北市场，以数字化升级赋能全域渠道，用年轻化、差异化产品适配新消费需求，摆脱“靠情怀、靠区域”的传统增长逻辑，搭建可持续的全国化增长体系。
百年光明，历经多轮行业周期迭代。如今面对白热化的存量竞争，新帅团队的市场化能力与精细化运营能力，将决定这家老牌乳企能否突破瓶颈、跨越周期，重回稳健增长轨道。