欧洲家居结构大调整:衣柜、橱柜、卫浴一体化,营销线分区域

日期:2023-05-15 11:55:05 / 人气:173

这种调整也是为了减少经销商在品类之间的“内卷化”。近日市场消息传出,定制家居龙头欧派家居(603833。SH)被大幅度调整。从高层的人事变动来看,2022年底任命的全营销事业部总经理刘顺平和厨卫营销事业部总经理张秀珠现分别新任命为第一营销事业部总经理和第二营销事业部总经理。曾被任命为欧洲设备齐全之家负责人的张晓风被任命为第三营销部门的总经理。多位欧派家居内部人士向界面家居证实了上述人事调动,上述三大营销事业部不再按品类划分,而是按区域划分。据市场消息,刘顺平的第一营销事业部负责华东、华北、东北,张秀珠的第二营销事业部负责西北、华中、华南,张晓风的第三营销事业部负责西南。也就是说,欧派整合了衣柜、柜卫等品类,以及自组装的渠道,各个品类事业部的负责人从品类负责人变成了特定区域所有品类的负责人。“这个结构的调整主要是针对橱柜和衣柜的经销商,不要在当地互相碾压。”欧派的一位中层工作人员告诉界面之家,他表示目前的组织架构还没有完全定型,其他政策会在后面出台。有来自欧洲的竞争对手告诉Interface Home,欧洲所有品类都会在同一个区域招募不同的经销商,品类之间的“厮杀”严重,直接导致经销商的快速更替。但一位欧派特定区域的代理商经理表示,只是领导层发生了变化,对于一线销售市场的代理商来说并没有区别。“赚钱不耽误。”值得一提的是,对于各个品类的前一把手来说,这个新职位极具挑战性,涉及组织变革,以及从单一功能到全能的跨越。负责各个区域的营销部门要成为“全能型选手”,衣柜、橱柜、卫生间都要卖,这也导致各个业务部门都希望从之前的品类部门“瓜分”最优秀的人才。后续的区域营销事业部会细分品类吗?现在还不得而知。可以肯定的是,架构定下来,集团总部会有一个市场中心,每个营销事业部也会有自己的市场部。具体到公司基层,这次结构调整对人员流动的影响更直观。一位销售人员说,他在架构调整之初的5月初就离职了,因为调整后岗位有空缺,现在已经跳槽到另一家家居品牌。当时离开的人“不多”。一些内部员工也向界面家居表达了对裁员的担忧,但他表示,目前公司还没有给出明确的指示。对此,集团总部一位中层人士表示,不方便透露。值得注意的是,在去年的中报业绩会上,欧派家居股份有限公司董事长姚良松就提前透露了内部改革。当时的计划是合并业务部门,最终呈现厨柜、卫浴、衣柜、木门、墙面三大事业部。这似乎和这次落地的结构调整大相径庭。是什么影响了最终的调整策略?此外,此轮调整后,利润考核在营销部门考核中的比重将增加。这会对部门之间的营销策略产生怎样的影响?会不会影响终端店的落地,会不会选择开更多的综合店?之前的单品店会不会出现新一轮的调整?这些仍然需要在欧洲框架实施后才能得到解答。

作者:星辉注册登录平台




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